どんなきっかけで今の事業をはじめたのですか？

秋庭 :社内の新規事業提案制度「SWITCH」に応募したのがきっかけです。実は当時、私自身が人事部員としてこの制度の設計と運営に関わっていたんです。私が関わる前から制度自体はあったのですが、その頃は応募されたものを審査・面接するだけのシンプルな設計で、集まるアイデアのクオリティにバラツキがあり、事業化に至るものが生まれづらい状況でした。そのため、応募前のオリエンセミナーや、応募した後のブラッシュアップセミナー、1次選考通過後のメンター・フォローなどを追加し、手厚いフローに変えました。制度設計を変えたことで、制度がどう生まれ変わるか自分で試してみたかったというのが応募動機の１つです。

奥村 :そういう意味ではLIFUL SPACEが今あるのは秋庭さんのおかげですね。僕も「SWITCH」への応募がきっかけです。良いアイデアがあるから、とりあえず応募してみようくらいの気持ちだったので。例えば事業計画書の書き方なんて全く知らなくて、メンターにフォローしてもらいなんとかつくりあげた感じですね（笑）。

秋庭 :それくらいの意気込みの人が多いよね。私の場合は、何がなんでも採用されようと思っていたけど。

泉 :すごい。それだけ自信があったんですか？

秋庭 :私自身がワーキングマザーだったので、絶対に世の中に必要な事業なはずだとは感じていましたね。でも勝算があったというよりも、覚悟を決めたというほうが近いかもしれません。育児と日常業務とですでにパツパツななかで、「SWITCH」の選考準備にプラスαの時間を割くのはかなりハードで。そんなハードなことをあえてやるからには、結果を出さなきゃって考えていたんです。

奥村 :とりあえず応募した僕とは大違いですね（笑）。

泉 :なんでトランクルームに目をつけたんですか？

奥村 :趣味の荷物を預けようと思ってトランクルームを探そうとしていた時に、ネットにあまり情報がなかったのがきっかけですね。もとを辿ると、学生時代にルームシェアしていて狭い部屋住まいだったころから、トランクルームの存在は知っていたんです。でも、わざわざ電話で問い合わせるのもなんか気が引けるなあってスルーしたのを思い出して、ネットに情報があればもっと気軽に検討したんじゃないかなって。それでちょっと調べてみると、海外では市場規模が大きいし、国内市場もすごく成長していることが分かったんです。情報を見やすくまとめてネットで提供するというのも、LIFULLの他サービスと似ているし、これはいけるぞって。でも、確信までは持てなかったので、ちょっと意見を聞いてみたいなっていうくらいの気持ちで応募しました。

LIFULLっぽい人ってどんな人だと思いますか？

秋庭 :社会貢献意識が強い人が多いというのはよく感じますね。世の中的にはマネタイズファーストな考え方をする人が多い中で、LIFULLはビジョンファーストだなって感じます。例えば、FaMのことを説明にうかがっても、「LIFULLってHOME'Sの会社でしょ？ 関係のない新規事業をやるより、不動産に集中したほうが儲かるんじゃないの？」みたいな言葉をかけられることもあって。社内の人と話すときとは前提が変わちゃうんだなって感じることがあります。

奥村 :お金のことだけを考えるのではなく、あくまでお金は提供した価値に対する対価だと思っています。だからこそ、その価値をどれだけ大きくできるかに必死に取り組んでいます。その結果として「ありがとう」と言われると本当に嬉しいですね。社会課題を本業の中で解決し社会に貢献していくことが重要で、事業との相関性はなく利益の一部をCSRとして社会貢献に使うこととはちょっと違う考え方ですよね。

LIFULLっぽい人の話に戻すと、いい人が多いですよね。想いを大事にする人が多いというか。あとは、経営陣含めてみんなフラット。新卒1年目のとき、週末に（社長の）井上さんと個別メッセンジャーで事業の相談をしていたのを思い出します。

泉 :もう二人にだいたい喋られちゃったな……。これ、あとになるほど不利ですね（笑）。 付け加えるなら、おせっかい気質で、自然と人のために行動できる人が多いなと思います。社内にしろ、社外にしろ、なにか困っている人がいたら、当たり前のように助けようとする人が多い。みんながビジョンや利他主義に共感して入社してるから、そうなんでしょうね。