LIFULLの未来について伝えるために、基幹事業である「LIFULL HOME'S」の今後の展望を伊東さんから、新規事業や海外事業についての展望を筒井さんから、その展望を実現するための組織創りについて羽田さんから、それぞれ話していただければと思います。

まずは伊東さん、「LIFULL HOME'S」では、不動産業界の課題をどのように捉え、その課題をどう解消していこうとしているのでしょうか？

伊東 :はい、「LIFULL HOME'S」では……

羽田 :ごめんなさい、遮っちゃって申し訳ないんですが、それぞれの事業展望を話す前にちょっといいですか？LIFULLが何を目指して事業を行っているのか、大前提の部分を先にお話したほうが、これからのお話が理解しやすいかなと思いまして。

伊東 :どうぞどうぞ（笑）。

羽田 :それでは簡単に（笑）。LIFULLでは、「あらゆるLIFEを、FULLに。」というコーポレートメッセージのもと、ソーシャルエンタープライズ（社会課題解決型企業）として社会課題を事業を通して解決し続けることを目指しています。

少し前までは、社会課題解決と利益は相反するというイメージがありました。世の中の役に立つことは儲かりづらい。儲けようと思うと、あまり社会に貢献できない。ただ、そうした常識もテクノロジーの発達で変わってきつつあります。例えば、たくさんの人手がかかり人件費が膨らんでしまっていた事業も、システムを導入することで利益が確保できるかもしれません。LIFULLが挑戦するのは、そうしたかつて民間企業が手を出してこなかった領域です。

これから3人で話す内容も、社会課題解決と利益をどちらも高いレベルで両立できるような事業をつくり育てるという前提で聞いていただければと思います。

伊東 :ありがとうございます。話しやすくなりました（笑）。

ご指名がありましたので、バトンタッチをお願いします。筒井さん、海外展開について、特に２つの大きなM&Aについて、ねらいや展望を聞かせてください。

筒井 :グローバル展開に向けた大きな布石として、不動産物件掲載数で世界最大級を誇る2つのアグリゲーションサイト（情報集約サイト）の運営会社をグループ化しました。2014年にグループ化したTovit（世界1位）と2019年に同じくグループに加わったMitula（世界2位）です。これによって、60以上の国や地域、約4億件の物件データベースをLIFULLグループが保有することになりました。この数字は圧倒的な世界1位で、2位以下を大きく突き放しています。

このグループ化の背景にはやはりビジョンがあります。「あらゆるLIFEを、FULLに。」のあらゆるには、日本国内の人々の暮らしだけではなく、世界中の人々の暮らしが含まれています。先ほど伊東さんからあった、あらゆる不動産情報を１つに集約するという話も同じです。世界中のすべての物件を、LIFULLのサービスを通してPCやスマホから簡単に探し、問い合わせることができる。今回のグループ化は、そんな世界の実現に大きく近づけたと思っています。

伊東 :データホルダーに掲載交渉する際にも、世界1位という看板があることで、コレまで以上に好意的に話を聞いてもらえるようになってきたと感じています。

ただ、実際にデータベース連携するには、データのフォーマットを合わせる必要があるので、ここからまだ少し時間がかかります。また、彼らが持つデータは写真の点数が少なかったり、説明の粒度にばらつきがあったりします。当面の課題はそこですね。

筒井 :単純に対応する国数を増やしたり、掲載数を増やすのだけなら、実はそう難しくありません。インターネットさえあれば、どこの国向けだろうと技術的な変更を加える必要はほとんどないんです。唯一の壁は言語の違いですが、それも人員を割けばすぐ解決することですし、近い将来には翻訳ツールでまかなえる可能性すらあります。言ってしまえば、数はいつでも増やせるんです。それより今は情報ボリュームよりもユーザーにとってより有益で楽しいサービスをつくることにフォーカスしています。